GRIMME markası, patates yetiştirme konusunda uzmanlaşmış tüm tarım üreticileri tarafından iyi bilinmektedir.
Şirket geçen yüzyılın 30'lu yıllarında patates ekipmanı üretmeye başladı. 1956 yılında çekilir tip patates hasat makinalarının seri üretimine başlandı. Bugün GRIMME Şirketler Grubu dünyanın önde gelen patates ekipmanı üreticilerinden biridir.
19 yıldır GRIMME ürünleri Agrotrade Şirketi tarafından ülkemize tedarik edilmekte olup, 2022 yılında satış açısından en iyi Rusya GRIMME bayisi olarak tanınmıştır (bu arada şirket bu unvanı üçüncü yıldır almaya hak kazanmıştır) arka arkaya) ve hizmet açısından.
Agrotrade Şirketi'nin baş süreç mühendisi Sergey Ariskin ile Agrotrade Şirketi'nin GRIMME ekipmanı satıcısı olarak görevlerini ne olarak gördüğü, pazardaki durumu nasıl değerlendirdiği ve çalışmalarında ne gibi sorunlarla karşılaştığı hakkında konuşuyoruz.
– Sergey Alexandrovich, tarım makineleri talebi ÇİRKİN son iki yılda hızla büyüdü. Bunun neyle bağlantısı var?
– Sektörümüzde ekipman satış hacimleri büyük ölçüde iki faktöre bağlıdır: patates fiyatları ve döviz kurları. Geçen yıl patatesin fiyatı önemli ölçüde arttı. Aynı zamanda uzun süre fazla ekipman satın alınmadı, birçok tarımsal işletmenin filosu çok yıprandı. Fon alan çiftlikler teknik yenilemeye başladı.
Dikkat edilmesi gereken ikinci nokta: Artık tarımda yeni bir teknoloji seviyesine geçiş yaşanıyor, çiftlikler modern patates üretim teknolojilerini kullanarak çalışmaya uyarlanmış, genişletilmiş konfigürasyona sahip makineler satın alıyor. Ve bu süreç sadece Rusya'da değil, tüm Avrupa'da gerçekleşiyor, dolayısıyla ekipman talebi arzı birçok kez aşıyor.
– Ancak yurt dışından ürün teslimi giderek zorlaşıyor. Önce pandemi, sonra özel operasyon... Bu şartlarda çalışmayı nasıl başarıyorsunuz?
– Benim gözlemlerime göre 2020 ve 2021 yılı nispeten sakin geçti, neredeyse 2021 sonuna kadar tüm siparişler mutabık kalınan süre içerisinde müşteriler tarafından alındı. Ancak geçen yılın Aralık ayından bu yana gecikmeler başladı: sipariş sayısı birkaç kat arttı ve üretim bununla baş edemedi. 2022 yılının tamamı ekipman temini açısından oldukça zorlu geçti.
– Ekipmanlara yönelik artan talep yakın gelecekte de devam edecek mi?
- Muhtemelen evet. Ancak GRIMME fabrikasının yoğun iş yükü nedeniyle şu anda 2024 yılı için siparişleri kabul ediyoruz.
– Müşteriler bir arabayı bir yıldan fazla beklemeye hazır mı?
– Daha önce belli bir bekleme süresi vardı. Gerçek şu ki GRIMME makineleri sipariş üzerine üretiliyor. Modern bir tarım üreticisinin standart ekipmanlara ihtiyacı yoktur; her çiftlik kendi özel koşullarına göre belirli seçeneklere sahip bir makine seçer.
Daha önce başvuruların büyük bir kısmı bize kasım ayından ocak ayına kadar geliyordu ve makine ve ekipmanlar altı ay sonra Rusya'ya ulaşıyordu. Artık tüm koşullar dikkate alındığında saha ekipmanlarının bekleme süresi bir yıla kadar uzadı.
Depo ekipmanlarında işler daha da karmaşık: Ürünlerin önemli bir kısmı yaptırımlara tabi ve şu anda Rusya'ya tedarik edilmiyor. Durumun giderek daha iyiye doğru değişeceğini umuyoruz; tesis, ürünlerinin Rus tüketicisine sunulmasını sağlamak için her türlü çabayı gösteriyor.
– GRIMME'nin Rusya'da 30'dan fazla bayisi var, rekabet etmek muhtemelen kolay değil. Başarılarınızın sırrı nedir?
– Bitkisel üretim teknolojisini tam olarak anlayan, sundukları ürünler konusunda bilgili olan ve müşterilerle nasıl ilişki kuracağını bilen kişiler, patates ekipmanlarını başarılı bir şekilde satabilirler.
Agrotrade Company'nin gücü bilgidir. Biz “patates konusunda uzmanız”, üretimleri hakkında neredeyse her şeyi biliyoruz.
Şu anda satış yönetimi ekibimizde yedi kişi var; bunlar iyi koordine edilmiş bir ekip ve çoğu üç yıldan fazla deneyime sahip. Tüm çalışanlar düzenli olarak teknik eğitime tabi tutulmaktadır - bunlar arasında GRIMME şirketinden özel kurslar (Grimme Rus fabrikası uzmanların eğitimi konusunda maksimum destek sağlamaktadır, buna minnettarız) ve şirket içi seminerlerimiz bulunmaktadır. Üstelik herkesin bireysel çalışması. Bana göre kişisel ilgi, tutku ve anlama arzusu olmadan çok az şey olur. Üstelik artık bağımsız çalışma için tüm koşullar var: Her model hakkında kamuya açık çok fazla bilgi var.
– Müşterilerle nasıl etkileşim kurulacağını da öğretiyor musunuz?
- Mutlaka. Yeni gelenlere, yöneticinin sezon boyunca çiftliği birkaç kez ziyaret etmemişse, tarlalarda patateslerin nasıl büyüdüğünü, hasat ve depolamanın nasıl organize edildiğini görmemişse, orada hiçbir şey satma ihtimalinin düşük olduğunu açıklıyoruz.
– Bir yönetici çiftliğin ihtiyaçlarını belirlemeli midir?
– Modern teknolojinin yetenekleri hakkında bilgi sahibi olmalı ve işletmenin yeniliklerden faydalanabilmesi için bu yeteneklerin belirli bir çiftlikte nasıl uygulanacağını anlamalıdır. Dolayısıyla onun görevi ihtiyacı görmek değil, onu oluşturmaktır.
– Müşteriler bu tür teklifleri takdir ediyor mu?
– Yıllar süren çalışmalarımız boyunca birçok çiftlikle “satıcı-alıcı” etkileşiminden çok daha sıcak ortaklıklar kurduk.
Görevimizi müşterinin verimli üretim yapmasına yardımcı olmak olarak görüyoruz; bu sonuç birçok açıdan makine ve ekipmanın yüksek doygunluğu nedeniyle elde ediliyor.
Yüksek gelirle istikrarlı bir şekilde çalışan bir işletme, daha modern makineler geliştirme ve edinme fırsatına sahiptir. Bu karşılıklı yarar sağlayan bir süreçtir, başarımız her zaman müşterilerimizin başarısına bağlıdır.