JSC Rosagroleasing, tarımsal sanayi kompleksinin teknik ve teknolojik modernizasyonu sorunlarını çözmek için 2001 yılında kurulmuş bir devlet kiralama şirketidir. Bugün tarımsal kiralama segmentindeki liderlerden biridir. Şirkete göre, Rusya'daki her dört biçerdöverden biri ve her üç traktörden biri Rosagroleasing aracılığıyla satın alınıyor.
Rosagroleasing JSC Koordinasyon ve İş Geliştirme Departmanı Proje Müdürü Maxim Petrunin ile şirketin 2022 sonuna ulaştığı sonuçları ve yeni sezonda çiftçilere neler sunduğunu konuşuyoruz.
– Maxim, geçen yıl tarım makineleri pazarında birçok değişiklik oldu. Yeni koşullarda leasing tarımsal üreticiler arasında popüler bir araç olmaya devam etti mi?
- Evet kesinlikle. 2022 yılında ekipmana olan talep tüm zorluklara rağmen daha da arttı. 2022 yılında ise leasing hizmetleri 2021 yılının aynı dönemine göre daha fazla talep görmeye başladı.
JSC Rosagroleasing, tarımsal kiralama segmentinin gelişiminde önemli bir rol oynuyor: 11'nin 2022 ayı boyunca şirketin Rusya pazarına yerli ekipman sevkiyatındaki payı %30 oldu.
Son dönemde müşterilerimizin ödeme disiplininde bir azalma kaydetmediğimizi de belirtmek isterim. Tam tersine çok arttı. Bu büyük ölçüde müşterilerimiz için ayrıcalıklı koşulları korumamızdan kaynaklanmaktadır.
– Tercihli koşullar hakkında bize daha fazla bilgi verin.
– Şirketimiz kâr peşinde koşmamaktadır: kurulduğu andan bugüne kadar Rosagroleasing'in ana görevi çiftçinin üzerindeki mali yükü azaltmak olmuştur. Bunu gerçekleştirmek için sürekli olarak sektörün sezonluk ihtiyaçlarına odaklanan ve mevcut kısa vadeli sorunları çözen özel promosyonlar düzenliyoruz.
En popüler olanlardan biri “Erken Rezervasyon”; bunu üst üste üçüncü yıldır düzenliyoruz. Şu anda (ve 28 Şubat 2023'e kadar), tarım üreticilerinin gerekli makineleri rezerve etme (35 bin adetten fazla ekipman satın alınabilir) ve aynı zamanda bunların avans ödemesini Nisan ayına kadar erteleme olanağı bulunmaktadır. Ana borcun Eylül 2023'e kadar ödenmesi. Bu promosyonun kiralama süresi sekiz yıla kadardır.
Özel programlarla birleştirilmiş benzersiz kiralama koşulları, tedarik hacimlerini yıllık olarak artırmamıza olanak tanıyor.
– Sektörel birlik ve derneklere özel koşullar sunuyor musunuz?
– Rosagroleasing'in asıl görevinin çoğunluğu sendikalar halinde birleşmiş olan küçük işletmelere yardım etmek olduğunu hatırlatayım. Rosagroleasing'in işlemlerinin %80'i KOBİ'ler (küçük ve orta ölçekli işletmeler) tarafından gerçekleştirilmektedir. Bu nedenle tüm müşterileri için olduğu gibi onlar için de en uygun koşulları sunmaktadır.
Böylelikle AKKOR üyeleri için ilk kira ödemesinin altı ay ertelenmesi mümkün olup, “Belarus Ekipmanları” programı kapsamında Belarus malı makine ve teçhizat alımına yönelik leasing ödemelerinin, masrafları Rusya Federasyonu'na ait olmak üzere sübvanse edilmesi mümkün olmaktadır. Belarus Cumhuriyeti'nin bütçesi.
Ayrıca, tercihli programlarımıza katılırsanız ve aynı zamanda bölgesel hükümet destek önlemlerinden yararlanırsanız, ekipmanı daha karlı bir şekilde satın alabilirsiniz.
– Rosagroleasing patates çiftçilerine ne gibi destekler sağlıyor?
– Rosagroleasing JSC'nin tüm faaliyetlerinin yerli makine mühendisliği endüstrisini desteklemeyi amaçladığına dikkatinizi çekmek isterim. Ancak şirket ürün yelpazesini genişletmek için aktif olarak çalışıyor. Tarımsal sanayi kompleksinin teknik modernizasyon hızının yavaşlamasını önlemek ve çiftçilerin yeni ekipman ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak için, yabancı ekipman tedarikçileriyle işbirliğini de artırıyoruz.
Temel olarak, pancar hasat makineleri, patates hasat makineleri ve yem hasat makineleri de dahil olmak üzere son derece uzmanlaşmış makinelerin tedariğinden bahsediyoruz.
Rosagroleasing, örneğin Çinli tarım makineleri üreticileriyle çalışıyor, ancak belirli markalarla sınırlı kalmıyor ve müşteriye seçim yapma fırsatı veriyor.
Doğrudan sevkiyata gelince, şirket yıllar içinde patates yetiştiren veya ticaretini yapan kuruluşlara ekipman tedariği için yaklaşık 870 milyon ruble yatırım yaptı. Bu fonların 92,4 yılında 2022 milyon rublesi harcandı.